• Dom. Oct 2nd, 2022
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Los jóvenes emprendedores que salvaron de la quiebra a esta empresa de bolsas de plástico


“Decidir qué no hacer es tan importante como decidir qué hacer”. Es una de las reglas más útiles del legado de Steve Jobs. El visionario cofundador de Apple recordaba un principio básico: el ‘no’ es tan valioso como el ‘sí’. Una norma no escrita que estos tres jóvenes emprendedores españoles (Albert, Eduard y Borja) hace tiempo que han interiorizado. Son los cofundadores de Cronuts.Digital, la consultora digital que en su corto recorrido ya ha cosechado varios éxitos. En números: en 2021 ha conseguido doblar su facturación respecto al año anterior y pretende volver a hacerlo en 2022. Y en hechos: salvó de la quiebra a una empresa de bolsas de plástico, un negocio que estaba quedando obsoleto.

Lo explican desde Cronuts.Digital: “en el análisis estratégico detectamos la creciente popularidad de bolsas compostables, hidrosolubles y de papel”. Así lo vieron claro, y con ingenio e iniciativa, ayudaron al cliente a virar su negocio hacia la producción de bolsas hechas a partir de estos nuevos materiales respetuosos con el medioambiente. Desarrollaron una estrategia de captación, una web desde cero, una identidad digital y empezaron a hacer ruido. ¿El resultado? Un incremento notable en sus ventas y lo más importante, la garantía de continuidad del negocio.

La consultora digital Cronuts.Digital ha logrado doblar su facturación en 2021 y pretende volverlo a hacer este año

El caso de las bolsas compostables es solo uno de los éxitos de Cronuts.Digital y proviene en realidad del más puro fracaso. O fracasos (en plural). Y sus socios no dudan en reconocerlo. Hablan de esas historias con la boca grande porque sin ellas probablemente Cronuts.Digital no existiría. “Inicié diferentes negocios online que fracasaron estrepitosamente. Lo hice casi todo mal. Fue una etapa dura pero que recuerdo con cariño, ya que si no hubiera pasado por ello, Cronuts.Digital no sería lo que es hoy en día.”, confiesa Eduard Vivar, co-founder & Digital Account Director de la compañía, cuando se refiere a sus experiencias pasadas. Derrotas similares a las que vivieron sus socios de las que si algo han sacado es que el error es siempre un aprendizaje.

“Lo hemos visto, lo hemos sufrido, nos cansamos y decidimos tomar cartas en el asunto”, declaran estos jóvenes con contundencia. Y es que de ese ‘no’ nace también la esencia de Cronuts.Digital. No a las hojas de ruta complejas, no a vender humo, no a las largas presentaciones, no a las acciones poco concretas y, en definitiva, no a las estructuras tradicionales. “Siempre hemos creído que el modelo de consultoría tenía que evolucionar”. Una convicción que han materializado ofreciendo a sus clientes una colaboración diferente en forma de un equipo de expertos que acompañan en el tiempo con el objetivo de integrar el área digital para impulsar el negocio. O dicho de otra manera por esos mismos clientes, “hacecemos ‘masticable’ esto de lo ‘digital’”.

Lo hemos visto, lo hemos sufrido, nos cansamos y decidimos tomar cartas en el asunto”



Cofundadores de Cronuts.Digital

La oportunidad estaba ahí latente, solo había que saber detectarla. Del global de pymes españolas (2,9 millones), el 99% no sabe quien entra en su web y, más de las que sospechamos, ni siquiera tiene web. Lo que es lo mismo, solo el 0,8% utiliza la tecnología de Google Analytics para analizar el comportamiento del tráfico de su site. Son los datos de Linkedin Sales Navigator que reflejan una realidad muy clara: todavía queda un largo recorrido por delante en transformación digital dentro del mercado español.

Las pymes necesitan dinamizar su presencia online para aumentar sus ventas y subsistir y Cronuts.Digital se muestra como el aliado indudable para alcanzar ese objetivo. Lo cierto es que el talento digital es caro y por eso muchas empresas no pueden permitirse contar con un equipo interno. De ahí que la propuesta de Cronuts.Digital sea tan competitiva y tentadora. “Nos convertimos en el departamento digital de tu empresa de principio a fin 100% enfocado a los resultados de negocio”, revela Borja Planells, co-founder & Digital Strategy Consultant de la compañía. Y todo por menos de un sueldo medio al mes.

En datos

El 99% de la pymes españolas no sabe quien entra en su web o, peor aún, ni siquiera tiene web

Una solución a una necesidad clara que detectó Albert Puig, co-founder & CRO product Designer de Cronuts.Digital hace ya cinco años cuando lideraba el departamento digital de un holding europeo de empresas industriales. “Me di cuenta que la mayoría de pymes y multinacionales no disponían de departamentos digitales y tampoco tenían previsión de generarlos internamente, sobretodo por la dificultad de encontrar talento formado a precios competitivos”, explica el emprendedor.

Más tarde, Albert, Eduard y Borja coincidieron en un máster de negocio digital y conectaron. Fue en ese momento y después de largas conversaciones cuando nació Cronuts.Digital en un piso de escasos metros cuadrados en el Eixample de Barcelona. De hecho, así es como se crean los grandes proyectos. “Los inicios fueron duros”, recuerdan con algo de nostalgia. Cuando pudieron pasaron a un coworking algo más espacioso pero con capacidad únicamente para dos personas. Y al poco fueron creciendo. Hoy son ya 14 personas de perfiles digitales variados y la previsión para 2022 es seguir sumando talento.

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El equipo de la consultora digital Cronuts.Digital no deja de crecer 

Cronuts.Digital

Sin duda, el contexto de pandemia ha sido el impulso necesario para la digitalización. “Las empresas ya no pueden permitirse no estar en lo digital”, manifiestan desde Cronuts.Digital. Un doble ‘no’ que se presenta como un ‘sí’ mayúsculo a las oportunidades y al crecimiento contínuo en el ámbito digital. Lección aprendida. «Porque lo que funciona hoy, no tiene por qué funcionar mañana».





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